马太效应下，其它无人机厂商如何生存？普遍选择错位竞争

马太效应下，其它无人机厂商如何生存？普遍选择错位竞争

　　航拍龙潭,房山适合航拍,gta航拍马太效应是指强者愈强、弱者愈弱在无人机行业也有如此趋势大疆成为消费级无人机(To C)市场的绝对霸主后大量作为“其它”的无人机厂商全面转向于更为垂直的农业、工业级无人机（to B）市场然而随着大疆也加入了这些领域的竞争这些市场也不再安逸

　　在几年前的农业、工业无人机市场很多无人机产品的形态还比较原始、甚至给人以DIY作品之感但一些企业以系统集成的方式“攒”起采购来的无人机机身、飞控系统、任务载荷然后就能以“高科技企业”的身份得到客户们的崇拜

　　大疆经纬M300无人机

　　但随着大疆的入局这些企业不得不直面大疆的竞争除了更强的品牌号召力外大疆的产品也确有其硬实力优势一家初创企业的负责人说大疆经纬M300 确实给其多旋翼机型带来了竞争压力虽然性能差不多但M300用起来更方便、稳定程度更好、更皮实另一家企业的负责人说M300确实覆盖了绝大部分的通用化需求对很多同类产品造成了很大的打击面对这样“所到之处寸草不生”的强悍产品中小无人机厂商如果没有创新性是会非常有压力的

　　也有一家企业的相关负责人认为虽然在行业内有一个强大的竞争对手在销售方面的确有很多激烈竞争但每一个行业都是有竞争力才能促进技术的快速成长可以看到短短几年内无人机行业应用领域从“零”应用到目前的快速普及用时很短这很大一部分原因得益于业内企业的互相“督促”大家都拿出了最好的“竞技状态”研发自己的无人机努力推动技术的不断迭代让自己能在行业中获得更好的位置与口碑

　　面对大疆的竞争压力绝大多数企业都放弃了与大疆的直接竞争而是选择在其它领域错位竞争远度互联相关负责人说M300满足了行业的相当一部分通用需求但是还有大量行业应用需求是空白和值得探索的从这几年的成功案例来看无人机的应用既可以广阔又可以深入比如该公司为海事部门提供的产品采用重油发动机实现10小时以上的续航通过机机中继可覆盖300km范围内的实时视频监控在相当大程度上填补了海上监控对于远程灵活监控的空白解决了巨大的痛点再降维一下对于林业、环保、电力、应急等行业的大面积的监察巡视需求也可以覆盖满足

　　有多家企业的业务重心转向了垂直起降固定翼（VTOL）天峋创新董事长王川说现在主推垂直起降固定翼这种机型的续航会比多旋翼好很多今年将推出34款推垂直起降固定翼河北瑞翔航空负责人梁建华也表示现在主推续航更好、活动半径更大的垂直起降固定翼无人机同时还支持对同行业者及客户的定制研发服务配合安全稳定的平台挂载诸如龙伯透镜、图传/数传中继电台等技术含量高、又小众些的任务载荷成功解决了不少客户的痛点也让公司有所发展

　　道通智能的相关负责人表示其用多旋翼+倾转旋翼两种飞行平台无人机组成一套完整的无人机空中作业解决方案品牌旗下的“龙鱼”倾转旋翼无人机具有航时长、图传距离长、起降灵活等优势可良好应用在海防巡检、森林防火、电力巡检等作业面积较大作业时间较长起飞环境复杂的作业场景中；而EVO II 系列无人机作为便捷式多旋翼无人机则补充了倾转旋翼无人机欠缺的小巧、灵活等特性补充倾转旋翼无人机所达不到的应用场景

　　农业植保无人机行业的竞争压力更大一份统计显示2016年时国内市场拥有大小规模的生产企业200余家目前大部分已经消失或转型现在排名前两位的企业已经占据了80%的市场份额生动演绎了二八法则但原本主营飞控业务的拓攻机器人2019年却转型做整机推出了自己的多旋翼植保无人机该企业相关负责人认为自身也有生存之道：他们的无人机常用的功能都有且性价比更高；总部在江苏南京在苏皖鲁地区可以提供一天内到场的售后服务；不捆绑其它产品、农资的销售客户有很高选择权

　　竞争激烈但“蛋糕”在变大

　　这些年无人机市场的竞争无疑更为激烈有些曾经已在新三板挂牌的无人机公司如今的生产已经接近停滞、甚至已经销声匿迹但环球网无人机频道所采访到的这些企业普遍仍然看好行业的未来认为市场“蛋糕”在变大道通相关负责人表示该企业消费级+行业级的无人机业务2020年销售额相比2019年提升超过200%并认为无人机作为便捷、高效、智能的行业应用“好帮手”目前技术发展越来越成熟可以用的场景也在逐步扩大相信未来无人机与实战需求将结合的更加紧密将成为立体化、信息化的行业智能作业方案中必不可少的一环

　　远度互联相关负责人也认为类似前文所述的这些行业需求只要深入解决痛点都有数十亿的市场空间因此有自身特点和优势的产品只要能真正满足行业的痛点都有足够的生存空间